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Usa estos 4 pasos en tus primeros 10 minutos de conferencia, para captar la atención y dejar huella.

Si ya haces conferencias, ya sabrás esto…

Los primeros 10 minutos lo deciden todo..

¿Por qué?

Primero, porque es cuando estás más inseguro.

No conoces a la audiencia..

No conoces el sitio donde vas a hablar…

La energía no suele ser la más adecuada..

Y tienes que captar la atención en esos minutos, o ya no la captarás…

Así que es…

SÚPER importante hacerlo bien estos primeros 10 minutos.

En este artículo voy a explicarte cómo hacerlo con el método A3T.

Pero antes de meternos de lleno en el método, déjame contarte cómo empecé un seminario mío, y por qué lo hice así…

Estaba dando una conferencia para 100 personas y este era el panorama:

1 – Había mucha gente sentada atrás del todo y huecos vacíos en muchos sitios.
2 – La energía en la sala era de “Vamos a probar a este Nacho Muñoz, a ver si me convence”..

Así que, si empiezas así con tu método A3T… ¡FRACASAS! … ¡Seguro!

Por eso, en esta conferencia esto es lo que hice (Mira el vídeo para verlo en directo):

En este vídeo como ves hago 2 cosas:

1 – Les hago hacer una OLA. Sí, puede parecer atrevido, pero les hago hacer algo con música para mover la energía.

Esto mucha gente piensa que depende de la audiencia, que no se puede con todo el mundo, pues mira…

Lo he hecho con ejecutivos de traje, y les ha gustado más que a ninguno.

Tu trabajo como formador, como verás en el vídeo al final, no es caer bien a la gente, es ayudarla.

2 – Les hago rellenar los huecos vacíos en la sala, paso a la gente de atrás a las filas vacías.

Así relleno la sala y no hay huecos, que hacen que la energía se escape por ahí…

No sólo en un sentido literal, sino que además visualmente se ve raro.

En estos 2 pasos lo que he hecho es posicionarme a mi mismo y mi conferencia como lo siguiente:

1 – Soy un profesor, y en el aula, mando yo 😉

Sí, hacemos caso a los profesores, porque estamos programados para ello, así que tú quieres tener ese rol…

Y de este modo hemos cambiado el foco de “Voy a ver que me cuenta este Nacho..” a “Soy un alumno, vamos a aprender, que aquí el profesor va en serio, tiene el control”.

Y 2 – Hemos generado una dinámica de que ellos hacen poco a poco lo que nosotros pedimos amablemente.

De este modo todo lo que enseñemos va a ser mucho más aceptado por su cerebro.

Y la venta, al final del seminario, va a ser mucho más efectiva y coherente.

Ahora vamos con el Método A3T.

Después de esta pequeña improvisación que hice porque había cosas que estaban mal..

Empiezas con el método:

A- Audiencia.

En esta parte la idea es hacer sentir a tu audiencia que están en el sitio adecuado.

Que esta ponencia es para ellos.

Pero OJO…

Se puede hacer con preguntas, y es la manera más normal.

Pero no pueden ser del tipo:

¿Eres emprendedor?

¿Estás aquí para hacer crecer tu negocio?

¿Has venido porque te apetecía?

Por favor…

Tienen que ser preguntas muy bien pensadas.

Con 2 objetivos:

1 – Hacer que la persona sienta que está en el lugar adecuado.
2 – Construir su identidad, hacer que se vea a si mismo como el tipo de persona que estaría en esta conferencia, y que se sienta orgulloso de ello.

Luego en el vídeo de ejemplo lo vas a entender perfectamente.

Estas son las preguntas que yo uso en Hazte Oír y que luego verás en el vídeo:

1 – ¿Cuántos de vosotros creéis que es súper importante poder transmitir tu mensaje a todas las personas que puedas?

Esta pregunta les posiciona como interesados en el tema, y además como que lo hacen porque les importa y mucho, poder llegar a más gente.

2 – ¿Cuántos creéis que tenéis un mensaje que hoy en día si la gente lo escuchara, ayudaría mucho a que cambiara el mundo?

Esta les hace construir su identidad como alguien que quiere ayudar a los demás y les une en una misión común: cambiar el mundo.

3 – ¿Cuántos creéis que para esto no hace falta nacer para ello, sino que si tienes el sistema adecuado, cualquier persona puede hacerlo?

Y esta última disuelve una objeción común, la de que tienes que nacer para hablar en público, y además posiciona la conferencia como el sistema que les va a permitir lograr su objetivo.

Estas 3 ó 4 preguntas van a hacerte contestar a esta pregunta en la mente de tu audiencia:

¿Por qué yo soy la persona adecuada para estar en esta ponencia?

Ahora vamos con la segunda parte: la primera T.

T - Tópico.

Aquí posicionamos el tópico o tema de la conferencia.

Es muy importante que les hagas ver por qué este tópico es importante para su caso concreto.

En el vídeo verás que lo relaciono con mi propio éxito y también con que para llegar a más gente, tienes que hablar en público.

Recuerda siempre relacionar todo, nada va suelto, todo es un sistema, como una cadena.

Todo está unido.

Así que en esta T, la pregunta que resolvemos es:

¿Por qué este tópico (tema) es importante para mi?

T - Tiempo.

Ahora posicionamos el tiempo…

¿Por qué aprender ahora?

Les contamos qué hace que aprender esto que vas a enseñar sea urgente para ellos.

Incluso mostrando qué pasaría si no aprendes ahora..

T -Tú.

Aquí te posicionas TÚ como la persona adecuada para enseñar lo que necesitan aprender.

Y lo haces a través de una historia.

Pero no cualquiera.

Una con la que ellos puedan empatizar..

Que puedan sentirse identificados y que te posiciona como una persona que puede enseñarles, porque ha pasado por lo mismo que ellos.

Aquí la pregunta en su mente es:

¿Por qué eres tu la persona adecuada para enseñarme esto?

En cuanto a los tiempos…

La historia no puede durar más de 7-10 minutos, y aunque te parezca mucho, será la clave del éxito de tu conferencia.

Así que…

Te dejo aquí el vídeo para que lo puedas ver en acción: 

Si te ha gustado este método, no puedes perderte mi próximo webinar gratis..

Haz Click Aquí Para Ver Las Fechas.

Nos vemos pronto.

Déjame un comentario y comparte este artículo para poder llegar a más personas.

Un abrazo enorme!!

Nacho Muñoz.

About the Author Nacho Muñoz

Ex-Policía transformado en Emprendedor en 2012, autor de 3 libros best seller, y Workaholic 100% obsesionado con la oratoria y el arte de hablar en público ;)

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